背景

株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）でプロ野球球団の経営シミュレーションゲーム「プロ野球ロワイヤル」@yakyurowa
を運営しているチームは、プロ野球に興味関心が高いユーザーにリーチし、インストール数を増加させたいと考えていました。

これまで「プロ野球ロワイヤル」@yakyurowaはTwitterで、キーワードターゲティングとフォロワーターゲティングを使いキャンペーンを行なってきましたが、更なる効果改善のためより精度の高いターゲティング方法を探していました。

戦略

そこで、「球場に足を運ぶユーザーはプロ野球への興味関心が高い」ことを想定し、Twitterの位置座標検索を利用して「球場に行き野球関連のツイートをしたユーザー」を抽出し、キーワードターゲティングとフォロワーターゲティングに反映していきました。2016年7月12日より8日間にわたりプロモツイートを配信し、モバイルアプリプロモーションを活用し「プロ野球ロワイヤル」をダウンロードできるアプリストアに誘導しました。位置座標検索を利用して精度を高めたことにより、これまでのターゲティングだけではリーチできなかったより関心度の高いユーザーに配信することができました。

1. 位置座標検索を使用したターゲティング

Twitterの位置座標検索機能を使用し、野球球場を訪れたユーザーをターゲティングしました。Twitter の広告設定でも配信地域設定は可能ですが、より正確にその「位置」を訪れたユーザーに配信したいと考え、Twitter の検索コマンドの 1つ、位置座標検索を使用するアイディアに至りました。

2. キーワード及びフォロワーターゲティングに反映

位置情報検索から得られた新たなユーザーインサイトを参考にし、キーワードとハンドルの選定を行いました。例えば「球場周辺で野球関連のツイートしたユーザー」というアイデアのもとで位置座標と検索キーワードを設定し、これまでのターゲティング以上に関連度の高いユーザーを抽出することができました。

3. 前例にとらわれない発想

位置座標検索機能を使用したターゲティングは、それまでほぼ前例がありませんでした。「プロ野球への興味関心が高い」というターゲットを明確にし、Twitterの持つ機能ふまえ柔軟に訴求方法を考える中で、今回の手法にたどり着きました。

キャンペーン全体の成功のまとめ