Twitter活用事例
米国の成功事例：SAP Concurの成功に学ぶ「サイト訪問数最適化」活用術
主な成果1
9%
サイト訪問あたり単価の削減率
(コンバージョン最適化と比較)
88%
サイト訪問あたり単価の削減率
(リンククリック最適化と比較)
キャンペーンの機会
米国の出張・経費管理クラウドシステムSAP Concur（@SAPConcur）では、出張や経費管理の将来展望やハイブリッドなワークスタイルの進め方などをまとめたホワイトペーパーを、自社ウェブサイトであるConcur.comで提供しています。
ソフトウェア企業であるSAP Concurは、どのようにTwitter広告を活用して自社のウェブサイトへオーディエンスを誘導することに成功したのでしょうか？
キャンペーン戦略
キャンペーン成功へのステップ
”出張を増やせないことによる個人的な影響を心配しているのは、あなただけではありません。出張を再び軌道に乗せる最良の方法について、ほかの人たちがどのように考えているかご覧ください。”
01
適切なオーディエンスを特定
SAP Concurは、Twitterのサイト訪問数最適化を使うことで、自社のウェブサイトConcur.comにアクセスする可能性が最も高い適切なオーディエンスを見つけることができました。
”ベンダー請求書ポリシーの作成には最初はある程度の時間がかかりますが、それに見合う価値は十分にあります。ベンダー請求書ポリシーの作成における7つのコツを解説します。”
02
エンゲージメントの高いオーディエンスを対象に関連性の高い広告を配信
適切なオーディエンスをターゲットに設定することで、SAP ConcurはTwitter利用者をホワイトペーパーが掲載された自社サイトへ誘導することに成功しました。
キャンペーン結果
Twitterの新しい広告商品であるサイト訪問数最適化を活用することで、SAP Concurは最終的に、自社が持つホワイトペーパーの内容が有益と考える可能性が最も高いオーディエンスにリーチすることができました。結果、マーケティング支出目標も最適化することができました。
サイト訪問数最適化を利用したことで、マーケティング予算の最適化と、Twitter広告のエンゲージメントをウェブサイトへのトラフィックにつなげるコンバージョン増加の全てが実現しました2。また、ホワイトペーパーを見るためにConcur.comにアクセスした利用者が、その他のページで自身のビジネスに関連する内容を見つけ、サイト内を回遊するきっかけにもなりました。
「Twitterの新しい最適化機能は素晴らしいアップデートだと言えるでしょう。この機能を使用することで、利用者が購入に至るまでのプロセスの中で、より具体的なアクションを促すことができるようになります。その結果、コンバージョンの購入目標に対してウェブサイトでのアセット利用率が11%増加しました。」
SAP Concur ペイドソーシャルリード Seth Westhoff氏
出典
1 2021年11月から12月にTwitterの出資によって実施された広告主テスト。サイト訪問数最適化を利用した15のウェブサイトキャンペーンと、既存のコンバージョン最適化を利用しサイト訪問イベントに最適化された15のウェブサイトキャンペーンのパフォーマンスを比較しました。
2 2021年11月から12月にTwitterの出資によって実施された広告主テスト。サイト訪問数最適化を利用した15のウェブサイトキャンペーンと、既存のコンバージョン最適化を利用しサイト訪問イベントに最適化された15のウェブサイトキャンペーンのパフォーマンスを比較しました。