사례 연구
트위터 모바일 앱 프로모션 솔루션으로 얼리 어답터를 유치한 게임 앱
주요 수치
30%
다른 채널보다 낮은 CPI
50%
트위터를 통해 이루어진 앱 설치 비율
상위 10위
영국과 미국에서 가장 인기 있는 iOS 앱 순위
기회
독일 앱 게시자 LOTUM의 목표는 영국과 미국에서 자사 게임 The Test(@the_test)에 최대한 많은 얼리 어답터를 빠른 시일 내에 유치하는 것이었습니다. The Test의 타겟팅 오디언스는 소셜 미디어에 익숙한 디지털 세대이므로 LOTUM은 트위터에서 대규모 오디언스에 도달할 수 있다고 생각했습니다.
전략
LOTUM은 대규모로 확대되는 캠페인에 트위터 모바일 앱 프로모션 솔루션을 활용했습니다. 짧은 기간 동안 여러 캠페인을 시작해 타겟팅 그룹에 대한 노출수 및 설치수를 극대화하는 방식입니다. LOTUM은 키워드, 관심사 및 사용자 아이디 타겟팅으로 주로 젊고 참여도가 높은 모바일 오디언스에게 도달했습니다. 또한 트위터 애널리틱스에서 설치 데이터를 실시간으로 추적하여 신속하게 타겟팅 및 광고 소재를 최적화할 수 있었습니다.
02
질문과 유머를 통한 참여 유도
재미있는 퀴즈 앱 The Test는 기존 콘텐츠를 이용해 트위터에서 참여를 유도하기 위해 이미지 앱 카드를 통해 퀴즈를 냈습니다. 이렇게 앱을 경험해 본 사용자의 리트윗을 유도하여 자연 발생적 도달 범위를 넓히고 사용자들이 클릭 한 번만으로 쉽게 앱을 설치하도록 할 수 있었습니다.
03
적극적으로 반응하는 오디언스 타겟팅
The Test에는 사용자들이 친구와 가족에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 테스트하는 퀴즈가 있기 때문에 '친구', '가장 친한 친구', '절친', '남자 친구', 및 '여자 친구' 등의 키워드를 타겟팅하여 오디언스에게 도달했습니다.
신규 앱에 관심이 많은 젊은 오디언스에게 다가가기 위해 트위터에서 인기 있는 소셜 앱의 사용자 아이디를 타겟팅했습니다. 또한 젊은 오디언스의 공통 관심사인 바와 밤 문화, DJ, 팝 음악, 영화와 TV, 모바일 및 온라인 게임 등도 타겟팅했습니다.
트위터는 우리가 미국뿐만 아니라 영국에서도 가장 인기 있는 iPhone 앱 순위 10에 선정되는 데 중요한 역할을 해줬어요... 트위터 대시보드에서 우리 앱에 대한 통계를 종합적으로 확인할 수 있었을 뿐만 아니라, 캠페인 계획 및 최적화에 이르기까지 전체 프로세스가 순조롭게 진행됐죠.
사용 솔루션
모바일 앱 성장
항상 새로운 것을 발견하기를 원하는 참여도 높은 오디언스에게 도달하여 모바일 앱 성장을 촉진하세요.
오디언스 타겟팅
마케팅 담당자는 적합한 오디언스에게 메시지를 전달해야 합니다. 트위터의 타겟팅 기능을 통해서라면 가능합니다.