기회

이베이(@eBay)는 오래 전부터 트위터를 사용해 브랜드 관련 정보를 발표해왔습니다. 최근 이베이는 밀레니얼 세대 쇼핑객들을 효율적인 비용과 확장 가능한 방식으로 자사의 웹사이트로 유도할 수 있는 트위터의 잠재력에 큰 관심을 갖게 됐습니다. 트위터 플랫폼을 시험해보기 위해 이베이(@eBay)는 두 분기에 걸쳐 연속으로 두 개의 트위터 광고 캠페인을 통해 소비자 가전제품, 스포츠 용품, 그리고 자동차 관련 제품을 홍보했습니다.

전략

이베이는 첫 테스트 캠페인 결과 트위터 광고를 통해 합리적인 비용으로 양질의 대규모 트래픽을 유도할 수 있다는 것을 확인했고, 이어지는 분기에는 두 번째 캠페인을 집행하기로 했습니다. 계속된 최적화 결과 두 번째 캠페인은 더 좋은 성과를 거뒀습니다. 첫 캠페인과 비교해 두 번째 캠페인은 더 많은 유료 링크 클릭을 유도했고 이베이의 평균 유료 CPLC를 59% 감소시켰으며 평균 참여율은 365% 증가했습니다.

마케팅팀